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百度网盟的四大优势，我用一个项目验证了一遍

〖One〗去年年中我接手了一个做本地生活服务的站点，站点在苏州，主要业务是家电清洗和维修。当时流量已经卡了三个月没动，日均IP不到两百，咨询量一周才两三个。老板之前投过一段时间的百度网盟，但投了一个月就停了，说没效果。我复盘时查看后台数据发现，他投了才两周就喊停，而且完全是按展示量出价，落地页直接用了首页。我跟他讲，百度网盟的四大优势里面，第一条就是精准人群定向，他完全没用上。于是我决定用这个站点重新跑一轮百度网盟，同时配合内容优化，看看能不能把流量和咨询拉起来。

〖Two〗第一个错误出在定向设置上。老板当时选的是行业相关关键词定向，听起来没问题，但实际上他选的词太宽泛，比如“家电维修”“苏州家政”，这些词竞争大，出价高，而且匹配到的流量很多是只看不买的用户。我检查了后台的搜索词报告，发现大量无效点击来自“洗衣机怎么洗”“空调不制冷原因”这类查询意图的用户，他们根本没有服务需求。这就浪费了百度网盟的第二个优势，也就是按意图触达的能力。这个错误导致一千多块钱花出去，只来了两个咨询，其中一个还是同行。我复盘以后决定重新做定向，把词库缩到服务型长尾词上，比如“苏州洗衣机上门维修”“园区空调加氟价格”，同时开启访客找回，针对之前访问过服务页但没填表单的用户。

〖Three〗第二个错误是页面跟投放完全脱节。老板把网盟的流量直接导到首页，首页内容杂，菜单多，用户进来根本不知道要干什么。我重新规划了投放对应的落地页，专门做了三个服务页：空调清洗页、洗衣机维修页、开锁换锁页。每个页面的标题都改了，比如原来标题是“苏州家电维修服务”，我改成“苏州园区空调清洗上门-30分钟响应-明码标价”。关键词布局上也做了调整，原来堆了十几个词在标题里，我拆成每个页面主攻两到三个长尾词。栏目也重新做了归类，把原来混在一起的“服务项目”拆成“空调服务”“洗衣机服务”“厨房电器”，每个栏目下面再补具体案例页。内容方面我补了二十多篇本地服务案例，每篇都带地址和真实维修过程描述，这样页面质量分上去以后，百度网盟的第三个优势——跨媒体频控就能更好发挥作用，同一个用户不会反复看到同一个广告。

〖Four〗调整完以后我进入观察期。第一周收录变化不大，新做的页面大概三天内被百度抓了，但案例页收录慢一些，有些拖了一周才放出来。点击量方面，百度网盟那边第一天就跑了三百多次展示，但点击率只有0.8%，我一看发现是创意标题没吸引力。原来写的“苏州家电维修服务”太普通，我改成“你家空调多久没洗了？苏州上门清洗只要99”，点击率第二天就跳到2.1%。关键词变化也比较明显，原来“苏州空调清洗”这个词排名一直在七八页，调整后两周左右到了第三页。但有个动作没有立即见效，就是访客找回。开启之后头三天一个转化都没有，我差点想关掉，后来观察到第五天才有第一个咨询，第七天来了两个。内链优化方面，我在服务页底部加了相关案例的链接，日志里能看到蜘蛛爬行深度从原来的一层慢慢增加到三层。栏目调整带来的变化是首页跳出率从78%降到了62%，说明用户能更快找到他要的服务。

〖Five〗第三个避坑点出在出价模式上。我之前一直用按点击出价，但跑了两周发现预算消耗很快，咨询成本还是偏高。我复盘以后尝试了百度网盟的第四个优势——按转化出价。但这个模式需要先积累转化数据，我前面两周已经跑了七十多次点击，转化了五个咨询，算是把模型训练出来了。切换成按转化出价后，预算消耗明显变慢，但咨询量没降，反而稳定在每周三到四个。调整前后对比：之前平均每次咨询成本是八十多块，切换后降到五十左右。这个经验值得保留，但前提是必须先把转化量跑够，不能一上来就用转化出价。另外我还踩了一个坑，就是创意图片用了一张网图，结果被百度审核拒了两次，后来换成自己拍的实拍图才过。这个细节虽然小，但耽误了三天投放时间。

〖Six〗总结来说，这个项目验证了百度网盟的四大优势在实际操作中确实能落地，但前提是定向、页面、出价三个环节不能脱节。适合用这个方法的是那些有明确服务区域、落地页能独立做、并且愿意花两周时间积累数据的本地生活类站点。推荐执行顺序是：先缩窄定向词库，再单独做落地页，同时补内容，最后再调出价模式。容易踩坑的位置有三个：一是词选太宽，二是落地页用首页，三是转化数据没积累就开转化出价。需要持续观察的动作包括创意点击率变化、访客找回的延迟转化、以及案例页的收录速度。我接手时一百多IP，调整两个月后日均IP到了四百多，咨询量从一周两三个变成了近十个，虽然离爆量还远，但至少证明方向是对的。



百度网盟的四大优势，我用一个项目验证了一遍

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